4月25日，舍得酒业股份有限公司(以下简称“舍得酒业”)发布2019年第一季度报告。报告显示，今年第一季度，公司实现营收6.97亿元，同比增长34.06%;实现利润1.01亿元，同比增长21.53%。

　　在2018年中，舍得酒业全年实现净利润3.42亿元，同比增长138%，高达三位数的增幅位于白酒上市公司前列，因此今年一季度依旧延续了其在利润层面的亮眼成绩。

　　即使在过去两年的全面改制调整期，舍得酒业依旧在业绩增速上交出了令人满意的答卷，但随着品牌迈入高质量发展新周期，以及面对更为严峻的行业竞争环境，舍得酒业需要进一步强化品牌话语权及市场主动权，并定下了在未来3-5年内进入中国白酒行业第一梯队的目标。

　　而天洋入主后舍得酒业围绕品牌定位、产品线以及内部机制等层面大刀阔斧的改革，让企业在经历调整阵痛的过程中，感受到了改制带来的发展红利。

　　产品结构加速优化，双品牌战略显活力

　　2016年“伤筋动骨”的产品瘦身计划后，舍得酒业快速完成了产品结构的调整，并随即以舍得品牌为突破口确立了“文化国酒”定位，同时在产品端完成了沱牌系列、沱小九、陶醉和吞之乎品牌线的布局，舍得酒业由此完成全新产品矩阵的构建，这一战略体现在市场及业绩层面便是中高档酒销售占比的高速增长。

　　这一结构优化在今年一季度的报告中依旧得到显现，2019年1-3月舍得酒业中高档酒实现收入5.7亿元，同比增加36%，实现营收占比超过97%。这在一定程度上反应出随着舍得品牌加码在次高端及高端市场的渗透度和影响力，同时沱牌系列实现产品梯级的完善后，将捍卫其在大众消费升级核心价格带的市场话语权，由此舍得酒业在产品层面步入符合酒业发展趋势的良性阶段。

　　而今年以来，借助十七大名酒获评30周年契机，舍得酒业围绕沱牌品牌展露出新的野心，从春糖期间全新推出“沱牌曲酒名酒复刻版”便能看出，利用名酒价值回归和名酒稀缺资源概念的深入，舍得酒业从今年起在双品牌运作上将带来新的举措。

　　而前不久舍得酒业牵头召开“中国名酒30周年暨中国名酒高质量发展峰会”，主动亮出中国名酒的担当和责任，强化在行业中的话语声量，也自然是舍得酒业在2019年持续挖掘自身名酒价值，并培育舍得+沱牌双品牌联动机制的重要标志。

　　增量市场继续提速，电商渠道带来新亮点

　　在今年一季度报告中，舍得酒业省外市场的营收增幅超过35%，同时在电商渠道秀出了200%的高增速。

　　过去一年以来，舍得酒业在市场端动作频频，除了在产品价格调整上保持与名酒一致的步伐外，其对核心市场的巩固和对潜在市场的高强度渗透，成为重要工作内容，而“舍短暂，得长远”的战略方针带来的，是一批高质量经销商的加入以及持续性的品牌投入策略。

　　其中对市场的掌控能力的提升(表现在控货、提价的信心上)，是舍得酒业在市场端取得的重要战绩，随着“厂商1+1直控终端模式”的深入，2019年省外市场的增速或将保持高数值。

　　而基于《舍得智慧讲堂》、大国芬芳诗乐舞剧、舍得艺术中心和舍得博物馆为核心内容的文化战略，也将为舍得酒业在省内外市场的扩展中提供品牌力支撑，这也是名酒竞争新格局下的必然选择，“文化国酒”能够反馈到市场的能量在2019年将得到进一步释放。

　　另外，此次一季度报告中电商销售呈现的200%的增长成绩让人眼前一亮，由此也能看出舍得酒业围绕多渠道运作正在持续布局，在寻求新的增长极上，基于目前大数据技术发展和全渠道运营实力的提升，舍得酒业在电商渠道上仍有值得期待的空间。

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