“举大事，必慎其终始”

　　要知道，谈判越接近尾声，难度越是呈现几何级数的上升。影响磋商结果的变数也有可能陡然增加许多。

　　要防止意外发生，也要对各种可能做足准备。

　　这方面，又不是没有前车之鉴。

　　其次，美方依然没有放弃极限施压，但也在释放谨慎乐观的声调。

　　在美方释放的大量信息中，有两件事情值得关注。

　　一件是对谈判时限的渲染。

　　无论是白宫、美方谈判团队核心成员还是美国媒体，越来越热心于给现在的谈判定调，称作“决定成败的最后关键阶段”。

　　其实这种操作，依然还是通过设置话题来制造紧张气氛，从而给对手施压。这跟前段时间“加不加关税”的手法一样，无非是极限施压的新马甲。

　　大家听听就行，不用太当回事。

　　毕竟磋商是两边的事情，不是一方说了算的。

　　另一件是释放谨慎乐观的声调。

　　这段时间，美国方面已经好几次对媒体释放这种声调。

　　库德洛29日接受福克斯商业新闻电视台采访时说，未来两周在北京和华盛顿举行的经贸磋商结束后，“我们”对磋商前景的了解会“清楚得多”，他对此仍然保持“谨慎乐观”，“我们非常接近”达成协议。

　　库德洛不是第一次作出这种表态，莱特希泽和姆努钦此前也有类似说法。

　　这种情况符合陶然笔记对美国人性格的认知：平时大大咧咧，看着什么都无所谓，但真要对事情上心了，其实非常谨慎。

　　因此，美方对协议的结果，似乎不像外媒报道中展现的那样信心满满，反倒可能是慎而又慎。

　　在谨慎这件事上，中美还是有共同点的。

　　最后，不到最后一刻，不好轻言谈判结果。

　　经过前面的梳理，大家能够看到，无论是境外的频繁表态，还是国内的惜字如金，两边声音里传递出来的“干货”是有相似之处的。

　　都在表达一种谨慎的态度，其实同时也或明或暗的透露一种信息：越到最后，谈判的难度越大。

　　越接近终点，越充满挑战。

　　实事求是地说，以目前两国实力对比来看，“美攻中守”的态势是个客观存在，因此协议能不能达成，美国那边有着更多的主动权。

　　但是，如果某一方仅仅只考虑自己的诉求，以为可以通过极限施压来迫使另一方就范，而忽视了磋商的公平，那么也不是没有不欢而散的可能。

　　因此，越在关键处，双方越有必要用智慧小心翼翼地扩大共识，减少分歧，争取达成对双方都有利的协议。

　　谈到这个关键时候，一颗平常心更显难得。

　　对中国而言，现在唯一确定的是，无论结果是什么，坚持自己发展的节奏不能变。

　　理性冷静地做好自己的事情，是我们立于不败之地的根本所在。

　　

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